Elke dag verbaas ik me meer over ons gedrag. Waarom doen we wat we doen? Veel is evolutionair bepaald, zeggen de experts. Zit in ons DNA, in ons onbewuste, in onze cultuur. Dat verander je dus niet zo makkelijk. Maar het kan wél. Eerst herkennen en erkennen, dan veranderen, met kleine stapjes. Dit zijn de 11 beste managementboeken die ik las over Psychologie, gedragseconomie, cultuur en dergelijke. Must Read, alle 11!
Tag:
Pre-suasion
-
-
Must-read #52: De kracht van timing (Pre-suasion) van Robert Cialdini uit 2017. Hierin vind je zeven principes van beïnvloeding (wederkerigheid, sympathie, sociale bewijskracht, autoriteit, schaarste, consistentie en eenheid) plus pre-suasion: het framen net vóór je aan het overtuigen begint.
-
Marketing, VerkoopPsychologie, Cultuur & Ethiek
Pre-suasion – theedoeken en Coca Cola
by Ellyby EllyDe kracht van timing, in het Engels Pre-suasion, is een bijzonder leerzaam boek over beïnvloeden en overtuigen. Het gaat om het voorbereiden van iemand, net vóór je gaat overtuigen: pre-suasion dus. Ikzelf liep bij IKEA in de valkuil van zelfrelevantie…Voor iedereen die wil verkopen, maar weet dat manipulatie te ver gaat!