overtuigen

Ik las Macht aan de aardige mens van Pacelle van Goethem. Wat was mijn opinie over dit boek? Ik geef je een mini-recensie van max 1 minuut leestijd.

Must-read #52: De kracht van timing (Pre-suasion) van Robert Cialdini uit 2017. Hierin vind je zeven principes van beïnvloeding (wederkerigheid, sympathie, sociale bewijskracht, autoriteit, schaarste, consistentie en eenheid) plus pre-suasion: het framen net vóór je aan het overtuigen begint. 

Waarom lukt het je niet om jouw idee zo over te brengen dat het blijft plakken, dat het mensen tot actie aanzet? Jouw boodschap voldoet niet aan het raamwerk voor SUCCES: Simple, Unexpected, Concrete, Credibility, Emotional en Stories. Aldus De plakfactor (Made to Stick) van Dan & Chip Heath uit 2007.  Ik schreef er een Samenvatting van.

Must-read #42: The culture map van Erin Meyer, is een bestseller uit 2014. Hoogleraar Meyer heeft de typische cultuur van 38 landen gemapped op 8 dimensies. Bijzonder overzichtelijk en goed gestructureerd, noodzakelijk leesvoer dus als je met meerdere culturen werkt.

Must-read #31: De plakfactor (Made to Stick) van Dan en Chip Heath uit 2015. Zes makkelijke hulpmiddelen zorgen ervoor dat jouw idee of pitch beter blijft plakken bij je publiek. Een bestseller over storytelling toen dat woord nog niet bestond….   

Ik las Word meesterframer van Sarah Gagestein en Jolijn Mes. Wat was mijn opiny over dit boek? Opiny = een mini-recensie van max 1 minuut leestijd.

Niet elk goed idee blijft plakken. Je verhaal moet SUCCES hebben: Simplicity, Unexpectedness, Concreteness, Credibility, Emotions en Stories. Visualisatie en emoties helpen je hersenen data op te slaan en te reproduceren. In dit praktische boek met veel voorbeelden en oefeningen leer je hoe je dit alles toepast. Klassieker!

Wat is een goede presentatie? Eentje die veel applaus krijgt? Eentje met humor? Of met visuals? Met storytelling? Nee. Een goede presentatie is er een waarmee je het doel bereikt dat je je vooraf hebt gesteld. Het publiek staat centraal in dit sublieme boek over spreken voor grote groepen.

Hoe vaak overkomt het je niet, een buitenlandse collega die reageert op een manier die je absoluut niet verwacht? Een slechte evaluatie van je buitenlandse baas (of klant!) terwijl je denkt dat hij heel tevreden is? Als dit jou ooit overkwam (of als je dit niet wilt meemaken) is ‘The Culture Map’ van Erin Meyer hèt boek voor jou!

De kracht van timing, in het Engels Pre-suasion, is een bijzonder leerzaam boek over beïnvloeden en overtuigen. Het gaat om het voorbereiden van iemand, net vóór je gaat overtuigen: pre-suasion dus. Ikzelf liep bij IKEA in de valkuil van zelfrelevantie…Voor iedereen die wil verkopen, maar weet dat manipulatie te ver gaat!