marketing

Bijna alles lijkt gratis tegenwoordig. Wat jij wilt verkopen, geeft je concurrent gratis weg. Hoe kun je van Gratis een businessmodel maken? Dat heeft Chris Anderson grondig uitgezocht. En, nieuw voor mij, er zijn heel veel businessmodellen naast het bekende Facebook-model mogelijk! Andersons verrassende ontdekkingen en contra-intuïtieve lessen lees je in zijn prima boek Free uit 2009.

Cathy O’Neil kennen we nog van de schokkende bestseller Weapons of Math Destruction, over de desastreuze impact van algoritmen. Hetzelfde thema verwerkt ze in haar nieuwste boek: The Shame Machine, uit 2022. Net zo goed, net zo schokkend, je leest hierin onder andere hoe bedrijven schaamte inzetten om veel geld te verdienen. 4 1/2 *

Wat doe je als de vraag naar jouw producten of diensten inzakt, bijvoorbeeld door inflatie, recessie, pandemie? Welke opties heb je? Wachten tot het weer beter gaat. Er helemaal mee stoppen. Of je pakt het helemaal anders aan. In zeiltermen: je gaat roeien met de riemen die je hebt. Jos Burgers geeft in het leuke Wacht niet op de wind, ga roeien uit 2020 25 tips om toch vooruit te komen. 4 *

Ik schreef een een korte Samenvatting (30 minuten leestijd) van het managementboek De kracht van timing (Pre-suasion) uit 2016 van Robert Cialdini. Deze beïnvloedingsexpert kennen we van Invloed, en De kracht van Timing is een uitbreiding daarvan.

OMG! WTF? En een stomverbaasde man op de cover, die helemaal gek wordt (in de positieve zin) van jouw website of jouw aanbod. En klant wordt! Hoe je dat voor…

Ik schreef in 2017 een korte samenvatting (45 minuten) van het managementboek Invloed (Influence) van Robert Cialdini uit 2013 (oorspronkelijk uit 1984!), een klassieker dus. Bedoeld als waarschuwing voor consumenten hoe we ons laten manipuleren, werd het juist het handboek voor marketeers. Lees de Samenvatting en doe in 7% van de tijd, 100% van die inzichten op!

Ik las Theedozen en olifantenpaadjes van Ronald Koopman uit 2021. Wat was mijn opinie over dit boek? Ik geef je een mini-recensie van ongeveer 1 minuut leestijd.

Must-read #74: No logo van Naomi Klein uit 2000 is een uitstekend leesbaar boek met een grappige, vaak cynische toonzetting. Met goed onderbouwde onderzoeksresultaten duidt het ontwikkelingen bij de ‘grote merken’ die nu, 20 jaar later, gangbaar zijn. Wat een vooruitziende blik!

Must-read #52: De kracht van timing (Pre-suasion) van Robert Cialdini uit 2017. Hierin vind je zeven principes van beïnvloeding (wederkerigheid, sympathie, sociale bewijskracht, autoriteit, schaarste, consistentie en eenheid) plus pre-suasion: het framen net vóór je aan het overtuigen begint. 

Een uitstekend leesbaar boek met een grappige, vaak cynische toonzetting. Met goed onderbouwde onderzoeksresultaten duidt Klein ontwikkelingen bij de ‘grote merken’ die nu, 20 jaar later, gangbaar zijn. Haar verwachte ‘golf van oppositie’ zien we nu bij de opkomst van de ‘Betekeniseconomie’.